Programas de Capacitación Empresarial En Negociación De Clase Mundial
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SNI te ofrece Programas de Capacitación en Ventas
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La experiencia de SNI es insuperable:
Empresas que confían en SNI
Nuestro Enfoque Único y Holístico
Trabajo previo
Se solicita a todos los participantes que completen un breve cuestionario antes de asistir al programa para evaluar sus habilidades de negociación, ayudar en el proceso de personalización y garantizar que el contenido sea adaptado y efectivo.
Entrega
La formación interactiva de SNI, ofrecida en el aula, en línea o combinada con iniciativas organizacionales, incluye ejercicios participativos. La combinación de sesiones en vivo, trabajo previo, personalización y refuerzo hace que sea efectiva e impactante.
Refuerzo
SNI asegura un aprendizaje continuo a partir del programa inicial al ofrecer a los clientes diversas opciones de refuerzo, como roleplays y coaching en línea, guías de campo, aplicaciones móviles, ayudas laborales personalizadas, pódcast, campañas por correo electrónico, cursos en línea, y capacitación en línea tanto sincrónica (por ejemplo, Zoom) como asincrónica.
Acerca del Instituto de Negociación Shapiro (SNI)
Shapiro Negotiations Institute (SNI) es el principal proveedor global de formación y consultoría en ventas, influencia y negociación. Fundada en 1995 y con más de 250,000 profesionales capacitados, somos líderes en formación, consultoría y conferencias en estas tres áreas de contenido. Nos enfocamos en los resultados, las personas y las herramientas que impulsan el éxito de las principales organizaciones del mundo.
#1
Facilitación de primer nivel. Tenemos innumerables premios que lo demuestran.
#2
Personalización y refuerzo incomparables. Todos dicen hacerlo, pero no al nivel que nosotros lo hacemos.
#3
Experiencias atractivas e interactivas. Una de las razones por las que nuestro entrenamiento es tan "pegajoso."
#4
Impacto empresarial inmediato y sostenido.
¿Por qué eligen los clientes a SNI? Hay muchas razones, pero aquí están las cuatro más comunes:
Shapiro Negotiations Institute (SNI) es el principal proveedor global de formación y consultoría en ventas, influencia y negociación.
Más de 29 años de experiencia en la industria de capacitación
Más de 250,000 profesionales capacitados
Autores de 2 de los libros más vendidos del New York Times
Más de 30 países, disponible en 7 idiomas
Clasificada como la empresa número 1 en entrenamiento corporativo de negociación en el mundo por G2 y Tech Times
Nuestro Enfoque Sistemático para las Negociaciones
Preparar
Los negociadores experimentados entienden que la negociación comienza antes de sentarse a la mesa de negociación. SNI destaca la importancia de herramientas como nuestra Checklist para la preparación, que ayuda a prepararte adecuadamente, siendo este el único aspecto de la negociación que está completamente bajo tu control.
Indagar & Escuchar
Una formación efectiva en
negociación se enfoca en indagar y escuchar. Los negociadores más exitosos escuchan con atención, y nuestro programa proporciona técnicas de cuestionamiento estructurado y escucha consciente. Esto resulta en una mejor obtención de información, acuerdos más favorables y relaciones más sólidas.
Proponer
Existen algunas pautas fundamentales que los negociadores hábiles conocen y tienen en cuenta antes de hacer una oferta. Aquellos que siguen estos principios maximizan su beneficio en cualquier negociación, mientras permiten que la otra parte también quede satisfecha.
Creemos que,para ofrecer una formación efectiva, se requiere un esfuerzo extenso antes y después de la(s) sesion(es) en vivo. A continuación, se presentan los tres aspectos que consideramos críticos para un programa de capacitación exitoso.
Participantes Más Comunes
Equipos de Ventas
Adquisiciones
Líderes
Ingenieros
Finanzas
Abogados
Emprendedores
Gerentes de Relaciones
Gerentes de Cuentas
Product Managers
Gerentes de Categoría
Project Managers
Equipos de Innovación
Cadena de Suministro
Inmobiliaria
Otros
Módulos avanzados
Superar objeciones
Proporcionamos técnicas de aplicación inmediata para anticipar y responder a objeciones comunes.
Tácticas
Los participantes aprenderán tácticas de negociación y cómo reconocer y responder cuando la otra parte los utilice.
Dominar la negociación
Roleplays grabados en video que simulan negociaciones reales o realistas, permitiendo a los participantes verse a sí mismos y recibir orientación en tiempo real.
Beneficios de nuestra capacitación en negociación
Cerrar más acuerdos, más rápido y con mejores márgenes
Desarrollar relaciones comerciales más profundas para mejorar tu rentabilidad
Aumentar la confianza y los resultados
Colaborar más eficazmente interna y externamente
